Guía para lograr una publicidad exitosa
Para lograr una publicidad exitosa, debemos tener presente que el objetivo principal de la publicidad es vender y obtener resultados inmediatos.
Es primordial que una campaña publicitaria logre atraer la atención de los clientes potenciales y les incite a utilizar su producto.
Independientemente del método, toda publicidad debe ser clara y reflejar de forma coherente la declaración de posicionamiento único de una empresa.
La publicidad es una forma de comunicación destinada a informar, educar, persuadir y recordar su producto o negocio y debe envolverse con otras herramientas de marketing y elementos comerciales para tener éxito.
La publicidad debe hacer que el usuario deje de hojear el periódico o de pensar en su día durante el tiempo suficiente para leer o escuchar el anuncio. Aparte, debe ser única, memorable y muy creíble para que pueda funcionar.
Por último, para cualquier campaña publicitaria, hay que gastar suficiente dinero para disponer de un calendario de medios para la frecuencia de los anuncios, el elemento más importante para que el anuncio sea memorable.
La forma más eficaz de hacer publicidad
La publicidad de boca a boca existe desde que la humanidad se comunica y comercia con bienes y servicios. La publicidad de boca a boca se considera la forma más eficaz.
Es un mensaje con una fuerte credibilidad, un alto nivel de audiencia y percepción y una recepción amistosa. Se caracteriza por ser una conversación abierta con preguntas y respuestas sobre el producto, incentivos psicológicos para la compra, recordable, eficacia y frecuencia.
La publicidad de boca a boca transmite la información del producto a muchos otros compradores potenciales (y puede incluso incluir demostraciones promocionales de prueba y muestras gratuitas), con un coste mínimo o nulo para la empresa.
Siempre que sea posible, una pequeña empresa debe crear un programa publicitario que dé lugar a la publicidad de boca en boca.
En algunos aspectos, la publicidad típica de los medios de comunicación actúa sólo como catalizador para conseguir publicidad de boca en boca y aumentar las ventas. Una publicidad exitosa logrará muchas veces más menciones del anuncio a través del boca a boca que el número de presentaciones pagadas de los anuncios en los medios de comunicación.
Guía para lograr una publicidad exitosa
He aquí algunas pautas para crear una publicidad exitosa y memorable, que realmente venda:
1. Tener una buena estrategia de posicionamiento
Una buena estrategia de posicionamiento garantiza la identificación del público objetivo correcto para tu publicidad, junto con una lista de características y beneficios significativos.
Puedes aportar razones por las que el producto es superior y único, junto con una «personalidad» publicitaria.
2. Comunicar un mensaje sencillo y único
A la gente le cuesta recordar el nombre de alguien, y menos aún un mensaje publicitario complicado. Para los anuncios impresos, cuanto más sencillo sea el titular, mejor.
Y todos los demás elementos del anuncio deben respaldar el mensaje del titular, ya sea «precio», «selección», «calidad» o cualquier otro concepto de carácter único.
3. Mantener un estilo agradable
Los anuncios tienen personalidad y estilo. Debes encontrar un estilo y una personalidad agradables y mantenerlos durante al menos un año o más de anuncios.
Cambiar el estilo y la personalidad de los anuncios con demasiada frecuencia confundirá a los compradores potenciales. Además, esto va en contra de la recordación de los anuncios.
4. Sé creíble
Si diced que tu calidad o valor es el «mejor» y claramente no lo es, la publicidad acelerará su desaparición, no aumentará tu negocio.
También debe evitarse identificar y denigrar a la competencia. Es potencialmente confuso y distrae y puede volverse en tu contra haciendo que los compradores sean más fieles a los productos de la competencia, no menos.
5. Haz la venta
Invita a los compradores a acudir a tu tienda, a enviar más información o a llamar para solicitar información y pedidos en el anuncio.
Proporciona información fácilmente visible en el anuncio para que los clientes potenciales compren: ubicación, número de teléfono, horario de la tienda, tarjetas de crédito aceptadas, etc.
6. Asegúrate de que el anuncio sea competitivo
Examina los anuncios de la competencia en los medios de comunicación en los que piensas anunciarte. Asegúrese de que tu anuncio se distingue de los anuncios de la competencia.
Puedes utilizar tu juicio personal, exposiciones de prueba de anuncios a un pequeño grupo de compradores objetivo (es decir, investigación cualitativa). Compara los anuncios en función de su singularidad, capacidad de memorización, credibilidad e incentivo de compra.
7. Procura que el anuncio tenga un aspecto profesional
Considera la posibilidad de obtener ayuda para la redacción, el arte, los gráficos, el video o el audio con profesionales experimentados en publicidad.
A la larga, pueden ahorrarte tiempo y dinero, con mejores resultados.
Los anuncios electrónicos (televisión, radio, Internet) y los anuncios en exteriores es mejor dejarlos en manos de profesionales, tendrás mayor inversión pero también mejores resultados.
8. Sé sincero
Indistintamente del medio publicitario que se elija, hay que estar seguro de que el mensaje es ético y veraz. Existen leyes estrictas sobre las prácticas engañosas y la publicidad falsa. Así que cuidado.
Los anuncios que más gustan son más vistos
Si sigues los pasos anteriores, tendrás una garantía de que tu mensaje será mucho más escuchado. Y por el contrario, si el anuncio no es agradable para las personas se verá condenado al olvido inmediato.
- Una personalidad de marca bien desarrollada ayuda a que el anuncio guste.
- Si el anuncio gusta, será más memorable y recordado.
- El afecto se traspasa del anuncio a la marca.
- Cuando algo gusta, activa una respuesta de gratitud.
